Fábio Moraes Paz

Coordenador de Vendas | Telecom B2B

Trajetória construída em vendas e liderança comercial, com forte atuação em telefonia móvel corporativa, foco em processo, funil e execução.

Telefonia Performance Equipes

Objetivo da Reunião

Alinhar operação, expectativas e processo comercial da equipe atual e preparar o crescimento de 4 para 10 consultores.

Status Atual

Equipe atual: 4 consultores
Equipe em formação no segmento
Momento ideal para criar método

Escuta Ativa

O que mais atrapalha vender hoje?
Onde o funil trava?
O que depende do processo vs. do consultor?

Os 4 Pilares da Venda

Porta a Porta
Telemarketing / Televendas / Mailings
Indicações
Leads (DIN / Claro)

Processo Comercial

Mínimo de 2 novos negócios abertos por dia
40 negócios no mês como base
Registro obrigatório no CRM

Rotina & Disciplina

Prospecção diária estruturada
Follow-up contínuo
Treinamento e simulações

CRM & Funil

Funil não é controle.
É previsibilidade, foco e correção rápida.

Fluxo de Pedidos

Venda só termina quando está ATIVA.

Expectativas

Direção, método e suporte
Execução, disciplina e responsabilidade

Encerramento

Resultado não vem de discurso.
Vem de processo executado todos os dias.

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